北京百度推广-首次沟通应该准备什么
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北京百度推广-首次沟通应该准备什么
首次沟通的目标不是马上定方案，而是让对方能判断你的业务是否适合做百度推广、大概需要哪些投入、下一步该谁做什么。准备重点放在四件事：业务与地域范围、可承接咨询的能力、预算与考核方式、账户与资质现状。时间和人手有限时，先整理前两项，再补后两项。
先写清业务、地域和人群
用一段话说明你卖什么、服务北京哪些区域、主要客户是谁。北京本地服务要区分“只做某区”“可上门全市”“仅线上交付”，因为这会影响投放地域和落地页写法。假设你经营朝阳区的办公室保洁，只接工作日上门，那周末和远郊区的点击就是无效消耗；如果写成“北京全市”，沟通时对方可能按全市方案报价，后续再改会浪费一轮时间。
判断标准：对方能否用你的描述反推出三到五个搜索词方向。如果反推不出来，说明业务描述还太笼统。
确认谁能接咨询、多久回复
百度推广带来的是点击和咨询，不是直接成交。首次沟通要讲清：电话谁接、在线消息谁回、工作时间和非工作时间怎么处理。人手有限时，至少确定一个主联系人，并约定回复时限。若咨询集中在晚上，而你的客服只上白天班，就要在沟通中提出，让对方把投放时段和落地页的承诺对齐。
检查项：
- 主联系人姓名与职责，不写具体电话
- 可接待咨询的时间段
- 无人值守时的兜底方式，例如留言后次日回拨
- 能否记录每条咨询的来源，便于后续判断效果
预算与考核方式要先对齐
预算没有统一标准，取决于行业竞争程度、投放地域、关键词数量和落地页转化能力。首次沟通不必报出精确数字，但要给出可承受的月度上限和考核口径：是看咨询量、有效线索量，还是看成交。两者差别很大——只考核咨询量，可能得到很多无效询问；只考核成交，又需要足够长的观察周期。
比较条件可以这样列：同样一笔预算，投少数高意向词，线索少但可能更准；投较多泛词，点击多但需要更强筛选。让对方说明每种做法的代价，再决定先试哪一种。
账户、资质和落地页现状
如果已有百度推广账户，准备账户目前的开户主体、投放状态和近期的消费与咨询记录；如果没有，说明能否提供营业执照等必要资质。落地页方面，确认现有页面能否承接投放，还是需要单独制作。首次沟通可以要求对方指出：当前页面缺少哪些与搜索意图匹配的信息，例如服务范围、响应方式、案例说明或咨询入口。
注意：城市名本身不等于推广效果，也不代表服务能力。不要因为对方自称“北京本地”就跳过上述核对。
按顺序推进的下一步
先整理业务地域说明和咨询接待安排，再带着预算上限与考核口径去沟通；沟通结束后，要求对方给出书面下一步：需要你补充什么材料、预计何时能开始投放、用什么指标判断是否继续。若对方只谈排名和流量，不回应咨询承接与考核方式，就先把这一项问清楚再决定是否合作。
